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                            3D市場營銷實訓系統

                            實訓目標

                            市場營銷綜合實訓平臺適用于市場營銷、連鎖經營管理、國際市場營銷、國際貿易等專業學生的專業認知及綜合實訓,即對以上專業所開設的《市場營銷理論與實務》《營銷策劃》、《市場調查與分項》、《廣告實務》、《客戶關系管理》、《國際市場營銷實務》、《國際電子商務實務》、《國際采購理論與實務》等課程相關內容的階段及綜合實訓。

                            系統特點

                            1、系統以3D虛擬仿真環境進行實訓,以市場營銷仿真環境和運營實戰讓學生進行實訓。學生在實訓中扮演生產部、市場部、研發部、財務部、營銷總監、直銷部、零售部、批發部等八個部門,分別模擬公司基本運營下的市場預測、市場分析、市場開拓、建造廠房、生產線、購買原材料、加工原材料等功能,所有部門實訓操作都是在3D虛擬仿真情景中展開。

                            2、通過市場營銷綜合實訓平臺,可讓學生現代市場營銷學的基本理論、基本知識,能夠將4P、4C、4R、4S等營銷理論方法融于平臺當中,符合掌握市場營銷專業技能的要求。在營銷實戰中,鍛煉學生的市場營銷策劃能力、營銷實戰能力,掌握營銷基本理論在實際中的應用,掌握各種營銷方法和傳播理念,讓學生在有限的實訓時間內學習豐富的營銷過程;使學生學會如何進行市場環境調研分析、通過產品設計、原料采購生產,產品定位與功能定位、消費者行為分析、競爭對手分析,確定產品價格、目標市場及營銷渠道、售后服務、促銷方案,制定營銷戰略目標,根據目標進行市場營銷策略的設計與組合實施。

                            3、每個學生扮演一家廠商,作為銷售總監在相同資本,同一產品、不同品牌下進行競爭對抗實驗,軟件提供多種產品數據供學生選擇實訓,包括食品與藥品相關數據。

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                            系統功能

                            1、軟件由戰略分析和實戰營銷兩大部分組成。具體模塊包括市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰略分析、產品管理、目標市場、價格策略、宣傳策略、服務策略、促銷策略、渠道策略、招投標、自由交易中心、合同管理、配送發貨、綜合得分、市場排名及精品報告等。

                            2、營銷環境:包括市場調查和競爭對手調查,可查看競爭對手情況,包括對手的品牌值,經營區域,市場開拓等信息,查看需付出一定費用。

                            3、產品策略:包括產品研發、技術購買、產品包裝、產品生產,通過研發或技術購買,提升產品檔次。

                            4、產品生產:生產環節需限制每年的生產次數。讓學生合理安排生產排期。生產時,可看到產品的成本價格和不同檔次產品的最大生產量。

                            5、價格策略:在自己營銷區域內對各種檔次產品進行定價,系統規定每年可做一次價格調整。定價高低將影響渠道合作。

                            6、促銷策略:促銷策略包括宣傳策略、服務策略以及促銷活動。其中,宣傳策略的目的是提高品牌知名度,包括電視、網絡、直郵、紙面、戶外等媒體,廣告投放前,需進行廣告設計。

                            7、渠道策略:提供超市和商場兩種渠道。與渠道合作是在競爭的環境下展開。需達到渠道要求,方能與之合作,包括品牌要求,價格要求等,同時,合作是以競爭的方式進行,多家廠商競爭一家渠道時,需比較各廠商的價格,品牌等因素,老師后臺可設置各種因素的權重。

                            8、交易中心:包括招投標中心和自由交易洽談.招投標中心,老師可在后臺發布標書,系統自帶各區域不同檔次的標書,老師可直接導入,同時也可添加新的標書。

                            9、自由交易洽談:學生可發布買賣信息,進行自由交易。其中,發布交易信息時,系統需規定交易產品的生產成本和交易單價交易范圍。

                            10、物流配送:對交易成功的訂單進行配送,可查看未發貨訂單、已發貨訂單、違約訂單。發貨與否會影響信用等級,不按期發貨:將在年度結算時降低發貨方信用等級一級;按期發貨:本年無拖欠發貨及其他違約情況提升信用一級。

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                            產品優勢

                            1、軟件首頁顯示自己公司大廈,點擊以3D形式大廈顯示公司各個部門,以圖像方式進行展示,操作更方便、更形象。

                            2、教師在后臺可隨時添加宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息,修改和制定包裝價格、產品定價等各種營銷規則,包括產品投入(包裝、研發、生產能力等投入)、宣傳費用(電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等)、渠道建設(超市、商場)所需費用,并可隨時查看學生的經營報告和利潤表等。

                            3、實訓考核: 對學生實訓的考核主要包括綜合得分和實戰排名兩種,系統自動學生得分,減輕老師工作量。

                            3.1、綜合得分:根據STP報告,SWOT分析報告,市場調查報告,競爭戰略報告,營銷實戰過程這幾項內容確定學生本次實驗綜合成績(實驗評價由實驗報告,實戰結果以及老師評語綜合得出,是學生真實學習效果的反映,有利于提高學生學習興趣。)

                            3.2、市場排名:可根據資金總量、銷售額、利潤率分別對全班同學進行排名。每個實驗年度結束后,學生可看到自己在全班的排名,教師評價和評分,有利于激發學生斗志。

                            3.3、精品報告:列出老師在后臺推薦的優秀報告及其內容。有利于學生之間的相互學習,迅速獲得先進經驗,提高營銷能力。

                            4、學生可以和各種渠道合作,也可以自建渠道;多種因素影響公司銷量,包括:科技含量、價格、廣告、促銷、服務等因素,模擬實際的市場行為;學生的各種經營策略效果數量化,系統自動記錄學生的實訓結果,方便教師進行考核和評測。

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                            技術說明

                            1、系統采用Mysql數據庫,JAVA語言基于J2EE技術的B/S結構產品。


                             


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